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离“张比尔”“王盖茨”的好象破刻变得不再遥远了

时间:2011-10-11 03:45来源:未知 作者:admin 点击:
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透过友破看市场
(这条文章已经被浏览了次) 时光:2000年10月26日 14:08 起源:张栋伟 原创-IT

透过友立看市场 最近国务院出台了《对于搀扶IC和软件产业的若干政策》,业界人士很受鼓励。媒体纷纷动摇笔杆,称之为“软件界的春天”,业内人士也抛偷露面,娓娓而谈“前景计划”。一时间我们的软件产业仿佛已经来到了光辉的前沿,离“张比尔”“王盖茨”的好象立即变得不再遥远了。 这不禁让人又想起了国家对网络政策的立场:也是国度的企业上网工程,也是国家的政府上网工程,于是大量有能力的没才能、有资金的没资金、有目标的没目的便纷纷然投身于“常识经济降临的时期”,去“淘金”。成果不问可知,NASDAQ还正在给大家上“放血”课呢。诚然“放血”也是个进程,历史一贯不以成败论好汉,只有尽力去做了,大家也不会非要逼到30好几的人去溜旱冰。但是这么多人非要温习高考时代“千军万马过独木桥”的感触,倒是确有探讨之处。 国内有个做软件的叫做“友立资讯”的(很台湾化的名字,由于其实就是台湾的软件公司),在国行家销步队不外区区不到10人,即便是在业内,若是不说出其出品的软件名称,恐怕也仍是知者寥寥。但是就是这么一个小小的队伍,却发明了令业内同行叹为观止的事迹,而其明星产品“我形我速”更是深刻到千家万户,几乎被所有在中国销售的PC、扫描仪、彩色打印机选定为预装或随机软件。其他诸如:会声会影(Video Studio)、Media Studio、PhotoImpact、COOL 3D、GIF Animator等等,也都是用户群数得着的“脸儿熟”。假如说盗版软件的泛滥至少能阐明某种软件的畅销水平的话,那么象“Ulead友立专辑”盗版的呈现,也算是对友立资讯行销胜利的确定吧。~_~除了微软以外,至少我没有看见过其余哪个公司的软件有如斯“专辑”的殊荣。 看看友立的行销途径,也不是什么很特别的本事,就是他的各项产品,也不见得大陆就没有能开发出相似功效软件的能力。但是友立产品的几个特殊的市场切入点,确是大陆目前极少有公司能事必躬亲的。 一 发展方向明白 友立资讯对自身有个定义:专一于数码影像处理软件的公司。就是说OFFICE不搞、游戏不搞、阅读器不搞、翻译不搞……而且这样说了,也这样做了,太阳城娱乐城。正是这样专一化研发,集中了专门上风,才得以在数码影像处理领域领有诸多进步技术,也能把研发结果敏捷商品化。 相对咱们大陆的软件公司,以引申为包含一些硬件或者体系集成公司,却大大不是这样出牌。好好的搞着文字处理,忽然脑筋一热就去搞什么翻译,大家辛辛劳苦把翻译市场快要搞定了,又心血来潮去做游戏了,甚至于最后自己都不晓得自己在做什么了,又是“致力于盘算机保险”搞杀毒,又是“打消互联网的文字阻碍”搞网络翻译,最后终于搞到连自己城头大王旗也被换掉了….. “吃着碗里的,看着锅里的”没有什么错,否则就是不思进取了,但是一边吃一边还要从锅里“捞”几勺,乃至要把锅都占住,那最后只会落个残局了。 友立启示:社会分工是专门化,不是大而全 二 细分用户市场 细心察看一番,其实不丢脸出友立资讯的目标市场:非专业影像软件市场。(不是友立资讯的软件技术不够专业,而是其研发方向是面向非专业用户市场。事实上,友立资讯是世界第一套Windows平台专业图像软件PhotoStyler的开发者。因为历史的起因,其后续产品研发的方向定位在一般用户) 前多少年即时策略游戏风行的时候,海内软件公司也是一拥而上,《赤壁》《官渡》什么的纷纭弹冠相庆,很是“火爆”了一把,可惜雷声大、雨点小,大批的精神和金力都相互给拼光了,最后以号称“中国的红色警惕”而终极臭名远扬的〈血狮〉被勒令全国退货而全面结束。接着,前导倒了、八爪鱼没了、各个山大王改行的转业、关张的关张,国内游戏软件界元气大伤,鲜有好的“大片”演出了。 而友立的道路却是大相庭径。1989年友立资讯成立时,也只是个全友(MICROTEK)注资的小企业,在漫漫创业路上,尝尽了Adobe、Corel等寰球大腕们的冷眼,避开热点的专业软件市场,在非专业“小”软件范畴默默耕耘。然而1999年3月,友立资讯作为台湾首家软件企业股票上市,市值竟然远远超过Corel加上几家你拼我打的实力损耗,友立资讯居然成为和Adobe全球竞争的独一对手!而在中国大陆市场,友立资讯更是以奇特而有效的行销战略,远远的把对手抛在了后面。 比拟大陆的“游戏软件热”、“杀毒软件热”甚至“网站热”,友立资讯却是“冷眼看热炒”,专注于不被看好的非专业影像软件市场,做“小”商品的大市场。(友立资讯的“我形我速”零售价仅仅48元,但仅此产品99年就带给公司净收益20万美金) 友立启示:避开市场“热”点,开发产品“冷”门 三 产品适用化 好象大凡某种“分量级”软件问世,其服务内容都有一项“免费培训”,甚至有些产品,好比Adobe的PhotoShop,更是有专门的培训班以及各种“认证”,皇冠网址。但是翻看了友立资讯的所有产品,好像都没有类似的例子,福彩3d预测。是友立不重视服务吗?非也!偏偏是用户的利益,才促使了友立软件的“实用化”。 以“我形我速”来说,一套零售价仅仅48元的软件,集成了对比片(图片)进行的各种艺术处理功能,是一个名符实在的“图象百宝箱”,已经很是超值了。但是友立资讯经由重复的市场调研,懂得到大陆的用户并没有“玩”照片的雅兴,更多的是利用于半贸易用途,比方制作个性咭片之类,于是“我形我速”增添了多达上千个的设计模版,依照节日贺卡、手刺、海报、像框等等民众常用的用处分门别类,一并捆绑在软件内。更令人叫绝的,基于友立资讯的“选区”技术,用户还能够很便利的对这些模版上的所有元素进行更改!结果“我形我速”上市当前大受用户青眼。 这一点,国内有些公司就做的不错。象江民的KV300、实达铭泰的东方快车等等,用户也是极轻易上手。惋惜这样的软件自身功能比拟单一,而且即使如此,在业界也是凤毛麟角,博彩通。更多企业把自己装扮成为“专业公司”,给产品加上“技术含量”,而后定个天价就等着卖个三五十套就成“大款”了,殊不知仅仅48元的“我形我速”中的“影像合成”“烟云雨雾等天然殊效”技巧,目前在全球都是百里挑一。 想用户之所想,合乎大多数好处,这一点,我想所有软件公司都应当紧紧记住。 友立启发:产品要面向大众,契合用户利益 四 新陈代谢,阶梯发展 友立的软件产品简直涵盖了影像处理所有的领域,照片处理、图象处置、动画制造、网页优化、互联网运用、视频编纂等等。看起来好象是“大而全”了,可是看一下它们的出品日期,就不难发明这样一个令人震惊的事实:友立老是在掌握着影象处理技术发展的方向,并依据这个方向先于对手推生产品,各个产品线都是先有专业级产品,紧接着就是消费级产品,并且以花费及产品为主导。 这样做是须要很大的勇气跟矜持力的。 和我们大陆有些公司一个产品吃到老,太阳城娱乐城,从A版进级到Z版,从一个+到++,从0到00甚至000不同,友立的革故鼎新,十分有节奏感,一直的和自己挑衅。这一点,业界老大Intel也恰是在这样做;和有些企业一会做文字处理、一会做游戏研发也不同,涵盖不代表“多元化”,固然看起来好象领域众多,可友立只是牢牢捉住“影像”这个细节局部,在自己善于的方面越做越专。最近推出的“会声会影”,就是把非线性编辑这样专业化的产品,硬是打造成了零售价仅仅98元的大众用品。(材料:“会声会影”日文版本在日本已经成为家庭视频编辑的“尺度配置”,上市4个月以来销量高达7万套) 友立启示:在不断翻新的基本上,做本人擅长的事 国家有了搀扶政策,我们热闹欢送。但是作为软件工业本身,更多的还是需要学习一下诸如友立资讯这样能把产品“市场化”的工夫,究竟,自己扶持自己才是最牢靠的。

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